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中小锁具企业招商策略需调整 管理运营同样重要

  在经历房产市场低迷和生产成本上升的双重夹击后,部分中小锁具企业“元气大伤”。而锁具中小企业要开拓更多的消费群体,进入良性发展之路,就要适时调整正确的招商策略,让经销商与企业达到共创双赢的模式。

  现在很多中小锁具企业正在进行品牌建设与渠道建设的激烈竞争,有些锁具企业实行“稳扎稳打,步步推进”的策略,他们相对低调,善于把握时机,制定策略,通过打好企业根基,实行阶段性的品牌拓展业务。

  锁具企业招商管理运营同样重要

  锁具企业招商成功与否,往往是企业未来市场地位确定的基础,这是国内锁具行业初期基本现状,包括现在行业一大批实力较强的锁具品牌,初期市场的混乱和利润的吸引,让一大批经营者赢得了第一桶金。混乱的市场和投机的行为,既是幸福的开始,也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金,而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪,甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下,而至今的部分锁具企业仍然在走着“先招着、再治理”的道路。

  中小锁具企业招商广告吹嘘严重

  如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,锁具企业的招商广告有的为了求势,有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。中小锁具企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国,并吹嘘自己的优势,除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点,令人生疑的不仅仅是其吹嘘。反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好,还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等,至今国内一些较大的民族企业都不能完全做到上述所说的程度。

  中小企业招商要更加注重策略和阶段性,在当前激烈的竞争情况下,中小锁具企业更加要实在,过分吹嘘不如干脆说出自己的不足,并表明自己的决心,以赢得渠道的重视,而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商,以及渠道对投资者的怀疑。

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